尊敬的老師同學們：

　　大家好！

　　經過二十年左右的發展；公司由當初的幾十人發展到現在的幾千人；這么多年，我們一直在傳承創業時簡單加勤奮的文化；但是隨著開店越來越多、人員越來越多，以前很簡單的問題現在看起來也不簡單了。例如人才的甄選問題，當初幾家店時，公司對每個人都是了解的，每個人對公司也是了解的；但是現在全國各個大中城市都是我們的店；我們的人分布在中國的每個角落，這個時候，僅用眼睛是看不清楚了；為此，我們一直在思考有沒有一種簡單的方法，這種方法對內是公平的，對外是合理的，用時間來檢測是可以延續的。在不斷的思考中我們總結并引用了華為的：“以奮斗者為本”文化；當然還有“狼性文化、眼鏡蛇文化”等等；但今天或在將來的一段時間內，我們先學習、引進、推廣、滲透“以奮斗者為本”的文化；

　　什么樣的人才是奮斗者；在我個人看來，奮斗者就是吃得苦、耐得煩、為了解決工作中的問題、為了解決客戶的問題能靜下心來思考，能用好的心情面對，能不急不緩的推進直至問題的解決的人；（例如門店人員通過有效的溝通，讓客人認同公司、認同貨品、購買貨品；或推薦自己的朋友購買；）。以奮斗者為本。

　　當然，用這個標準來衡量；我們有著很多家人是符合的、但我們做的還是遠遠不夠的；雖然我們是本著解決問題而體現價值、建立自信與獲取榮譽。但我們實際工作中同樣的問題還是在重復的發生著；為此，奮斗者自會持續奮斗；

　　因為我們是奮斗者，因為我們執著、專業與全身心投入；我們就可以銷售更多的貨品，我們就可以有著更可觀的收入；我們就可以更好的支持到家人或自我提升；公司也會以是不是“奮斗者”來綜合評價；從而給出更多的發展機會及更合理的收入。

　　“以奮斗者為本”將成為公司進行內部體系打造的根本性原則。將會在更多的人事政策上體現出來；例如近期營運部分的一系列政策調整；這點，我相信所有的家人都是能感受到的；在未來，我們會進行更多的調整，讓我們的“奮斗者”可以享受到“奮斗者”本應享受到的回報與榮譽！

　　團結起來；共同奮斗；這就是我們共同的目標！